El Poder de la Venta Relacional
octubre 15, 2020
¿Cómo construir una carrera profesional diferenciada?
Define lo que quieres
No importa si eres emprendedor, empleado o si eres recién egresado, hay una distinción fundamental que debes reconocer en tí cuando piensas en tener una vida profesional que te satisfaga: necesitas identificar si lo que quieres es construir una carrera profesional o si lo que deseas es tener un trabajo que te permita vivir bien.
Hacerte esa pregunta (y conocer la respuesta) generará un foco abismalmente diferente a la hora de desarrollar tus habilidades. ¿Sabes por qué? Porque tener un trabajo es algo BÁSICO. Se limita a nuestra supervivencia. Finalmente, todos necesitamos uno para poder subsistir. Pero querer un trabajo que te asegure una buena vida (lo que signifique esa definición para ti), no necesariamente implica asumir responsabilidades de equipo y de resultados que de pronto en el fondo, no deseas responsabilizarte.
Lo cierto es que, si tu deseo es construir una carrera diferenciada, estos aspectos son fundamentales y se hace necesario trabajar en ellos, aceptarlos y desarrollarlos en ti.
Pregúntate
¿Tu interés es conservar un trabajo en el que te sientas bien y que cubra tu supervivencia adecuadamente? O a demás de esto, ¿sueñas con liderar personas y asumir los retos de ascender en en una organización?
Cuando haces esta diferenciación, descubres que estas dos opciones persiguen propósitos diferentes. La realidad es que no hay una respuesta “buena” o “mala” para esta pregunta, solo debe ser coherente contigo.
En este artículo hablaremos de las claves para acelerar tu proceso para construir una carrera de éxito. Por eso, si estás buscando construir una vida profesional diferenciada es de vital importancia que trabajes en dos aspectos claves:
- Tus creencias
- El desarrollo de tus habilidades blandas.
Miles de líderes y colaboradores corporativos están teniendo dificultades para desempeñar sus cargos actuales porque sienten que no tienen las habilidades necesarias para sobrepasar los retos de las industrias actuales. Trabajando las creencias que limitan tu actuar y ganando habilidades y herramientas para que esas creencias transformadas se reflejen en acciones sólidas y sostenidas en el tiempo, son la clave de tu progreso profesional.
Tus creencias
Empecemos con las creencias.
Hay muchas creencias que pueden limitarte en tu gestión profesional. Creencias que afectan tu confianza personal y tu desempeño. Por eso, reconocerlas y transformarlas es el foco inicial para todo proceso de desarrollo profesional.
Estos son son las 3 creencias principales que suelen impedir a las personas y líderes a dar este paso para avanzar en su carrera. Si las tienes, es INMINENTE que trabajes en ellas:
- “Tener éxito en mi carrera supone mucho sacrificio”. Creemos que para hacer carrera tenemos que sacrificar algo y la realidad es que, aunque nos implica trabajo, ¡no necesitamos sacrificar nada! Puedes tener éxito teniendo pareja, hijos, tiempo de calidad y bienestar. Puedes tener éxito y tener buenas relaciones laborales. No hay que “pagar un precio” por el éxito que recibes y esto es algo clave para trabajar con empresarios, líderes y personas que desean crecer profesionalemnte.
- “Tener una carrera diferenciada implica perder algo o cambiar algo de mí”. El temor a cambiar tu temperamento o de poner en juego tus valores puede llenarte de temor para asumir nuevos cargos. La realidad es que nunca necesitas cambiar tu esencia ni lo que eres para ascender. Solo debes estar dispuesto a INCORPORAR nuevos elementos a eso que ya eres.
- “Tener una carrera profesional hará que las personas a mi alrededor sean menos auténticas o sean distantes” es otra creencia quecondicionael deseo de muchos por convertirse en líderes.Si para ti es importante mantener buenas relaciones o cuidar un sentido de comunidad en el trabajo y temes perder esa proximidad con tu equipo o tener que asumir un papel “más fuerte” con las personas, debes saber que la habilidad relacional es 100% desarrollable y que puedes construir nuevas dinámicas relacionales sin necesidad de perder la cercanía y la honestidad con las personas con las que trabajas y a quienes liderarás.
Una vez trabajas las creencias, puedes pasar al trabajo de habilidades soft. Las habilidades blandas o soft skills están asociadas a las capacidades emocionales, relacionales y de comunicación que tienes incorporadas y que, unidas a tus habilidades técnicas (las que adquiriste académicamente o en tu recorrido profesional), determinan la forma en que haces tu trabajo. Generalmente tienes unas más desarrolladas y otra menos, pero todas las habilidades soft son 100% potenciables.
Para construir una carrera diferenciada, estas habilidades deben ser enfocadas en GESTIONES, pues el desarrollo de tus habilidades debe tener un FOCO o un área en las que deben implementarse.
Las 5 gestiones para construir una carrera diferenciada
Desde nuestra experiencia, hay 5 focos o gestiones fundamentales en las que debes trabajar para desarrollarte y pasar a un siguiente nivel.
Estos 5 focos hacen parte del ADN de las intervenciones y formaciones que realizamos en Rise Latam y es el modelo sobre el que basamos todos los procesos individuales y de equipo con nuestros clientes corporativos y en nuestras formaciones abiertas al público.
- Gestión Personal: La neurociencia ha encontrado que el 85% de los resultados que obtienes radican en tu sistema de pensamiento. Partir del conocimiento personal es fundamental a la hora de desarrollar a una persona o un equipo. Comprender qué te motiva, qué te limita, a qué le temes, qué habilidades vienen desarrolladas en ti y qué necesitas potenciar, es la base de todo proceso de transformación del Liderazgo y de los resultados corporativos.
- Gestión Relacional: Un buen líder debe conocer cómo opera una organización, pero sobretodo, debe tener muy claro cómo operan las personas. La vida laboral no es más que un “laboratorio” de relaciones. Tu percepción, tu empatía y habilidad para tener conciencia del otro y relacionarte con asertividad, tiene una estrecha relación con los resultados que obtienes a diario. Por eso es importante que comprendas qué es lo que TU buscas en las relaciones y qué dificultades tienes para crear lazos de confianza, comunicación y cooperación. Los líderes necesitan dejar de enfocarse únicamente en cómo funcionan los objetivos y deben empezar a comprender cómo funcionan las personas.
- Gestión de tu Liderazgo: Los líderes tienden a creer que lo más relevante es aprender técnicas de cómo manejar gente y objetivos. Sin embargo, la gestión del verdadero Liderazgo radica en cómo saber leer contextos, leer necesidades y usar los recursos para habilitar espacios que inspiren a los equipos a lograr propósitos individuales y corporativos. Desarrollar estas habilidades permitirá que te conviertas en un líder con visión corporativa y humana.
- Gestión Emocional del Cambio:Vivimos en ambientes altamente volátiles, inciertos, ambigüos y complejos y es tu propia emoción y resistencia al cambio la que convierte en todo un reto la vida corporativa. Desarrollar habilidades emocionales que te permitan enfrentar los cambios sin sabotearte te permite saber cuándo es necesario hacerte a un lado, tomar acción o reflexionar con detenimiento en momentos de transformación.
- Gestión de Resultados: Una vez alineados las cuatro gestiones anteriores, se hace clave aprender HERRAMIENTAS que te den un método y una estructura. En la Gestión de Resultados debes aprender habilidades y herramientas para potenciar tu visión estratégica de negocio, para organizar y gestionar tu tiempo, para negociar, priorizar y orientarte a los objetivos y los resultados sin perder tu visión humana.
